为何连锁药店青睐慢病终端OTC动销模式

连锁药店如何布局OTC市场？面对日渐成为趋势的慢病市场，零售药店如何把握机会？随着医药分开成为大势所趋，以及中国慢病市场的巨大潜力日益显现，不少处方药企都开始积极布局OTC市场，纷纷制定相应的终端动销策略。但是，究竟什么样的终端动销模式才是适合连锁的？在过去的这一年，“五个聚集+两个积累”终端动销模式，风靡慢病市场，赢得了连锁药店的广泛认可和高度肯定。

“五个聚集+两个积累”，即聚焦核心客户、聚焦陈列展示、聚焦店员培训、聚焦慢病教育、聚集慢病检测，积累铁杆药师和铁杆顾客。通过会战聚焦优势资源，药师面对面与患者详细地沟通了解患者身体情况，协助患者更好地了解病情，给予专业的用药指导与慢病服务。这就是拥有65家连锁会员的中北联盟。

OTC慢病市场

签约至今的半多年时间以来，双方在开拓慢病市场方面的表现可圈可点，大大超出了预期，“理洫王”在中北联盟各成员单位的销量得到大幅增长。圣火OTC慢病特战队的会战模式也首先在中北联盟打响，不仅带动了中北联盟各成员连锁心脑血管品类的销量，还为门店带来了大量客流，有利于增强顾客粘性，为门店培养更多的忠诚顾客。

丹东老天祥董事长李晓峰表示：“我们非常重视慢病市场的开拓，圣火的动销模式非常符合我们的需求。圣火的OTC队伍非常专业、敬业，合作过程中，双方的配合很好。可以预见，2017年我们的合作必将更上一个台阶。”

辽西国药董事长李跃也对圣火的动销模式给予了高度评价，“圣火团队的专业知识非常强，在终端服务方面做的很细致，他们持续在门店给顾客做健康检测和讲解健康知识，给店员店长培训专业知识。我对他们的评价是专业、专注、专心，很让我们感动。在合作的过程中，我们与圣火团队共同成长。”

圣火OTC慢病特战队屡创营销奇迹

值得行业关注的是，通过专业的推广活动带动客流，药师面对面提供专业的慢病服务，OTC慢病特战队开展的会战屡次创造营销奇迹。例如在康源大药房的会战中，3天时间内完成了3500多瓶“理洫王”的销售;在丹东老天祥的会战中，同样在3天时间创造了3000多瓶“理洫王”销售的奇迹。

阿理疗法为患者提供了一个很好的防治中风的解决方案，不但可以降低阿司匹林的副作用，降低阿司匹林抵抗，而且起到协同增效的目的，更有效地防治中风。阿理疗法不仅能有效解决门店毛利低及客单价低等问题，还能有效提高患者疗效，真正以患者为中心，提升顾客黏性。

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