莎普爱思寻求突破 顺应OTC市场新形势

　　浙江莎普爱思药业股份公司致力于白内障药物的研发与创新，是一家不断寻求创新与突破的现代化、高科技制药企业。2010年，莎普爱思生产的莎普爱思滴眼液在全国白内障药物市场占有率15.88%，市场份额名列全国第一；在国内白内障滴眼液市场中，该产品市场占有率达到30.33%。

　　在人口的增长和老龄化进程的加快的今天，眼科药品市场也随之快速成长，莎普爱思专业致力于眼科健康，以求真务实的企业精神，贡献于国内白内障眼科(OTC市场)市场。

　　
　　经过几年的营销实践，莎普爱思认识到多数早期白内障患者缺乏治疗意识，也缺乏对莎普爱思滴眼液疗效的了解，因此将莎普爱思滴眼液对早期白内障的治疗作用通过各种方式向白内障患者进行教育和宣传是提高销量的关键。明确了发展目标以后，莎普爱思不懈努力已经在部分省区积累了良好的口碑与品牌形象，并为后来者树立一定的进入门槛。随着市场推广的持续深入，这类市场的范围正在不断扩大，莎普爱思的竞争优势也不断提升。莎普爱思在其他区域的成功与积累的口碑，对于开拓新市场发挥了积极的作用。

　　
　　未来顺应目前OTC市场和农村医药市场发展的新形势，莎普爱思建立了以密集覆盖市、县级市场终端为目的，建立和完善一、二级营销网络，保证渠道的有序与稳定；进一步完善营销管理系统，以规范市场销售秩序，提高营销服务水平，通过合理的激励机制保持营销队伍的稳定和发展的开发目标。

　　
　　未来两年，莎普爱思计划将营销网点的数量从现有的40个增加到150个，莎普爱思司的营销网点将遍布核心区域的绝大部分地级城市与重点县级城市、重点区域的大部分地级城市、新进区域的部分地级城市及北京上海等中心城市。届时，莎普爱思营销网点布局将较为完善，为莎普爱思“渠道全程管理”模式的推广提供组织基础。

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