五个关键点让医药展会井井有条

　　企业参加医药展会都会遇到很多小问题，如展会持续时间短，环境嘈杂拥堵等等一列问题，然而要想在展会现场做到随机应变、游刃有余，就应注意以下五点:

　　合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

　　形象礼仪。任何一个参加药展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

　　灵活掌握招商政策。企业要根据自身的实力，制定适合招商策略显然是成功招商的关键。很多企业在选择招商策略和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的成功经验，经常出现招商策略"水土不服"的现象，导致招商成功率非常低。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。

　　统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

　　现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在医药展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

　　医药展会现场，突发事件可能防不胜防，做足以上几点，应付问题起来也会井井有条。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。