掌握参展技巧 轻轻松松谈客户

　　要想掌握参展技巧，首先要弄清楚展会的规模和你自身的定位。假如你是一家弱小的厂商，而展会是世界级别，面对的都是世界级厂商，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示医药招商企业的渺小，这就不要去跟人家玩。所以你要去看看你的目标是什么？下面的八点硬能够对您有所帮助。

 　 
　　一，拓展品牌知名度

　　大的医药招商企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
 　　　 
　　二，通盘考虑，要赚回来

　　参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，医药展会总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

 　 
　　三，最后根据有效资料，实行会后跟进

　　会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。

　　四，要研究参展会客户心理.1 做好人、时、地、物、钱的准备；2 编组；3 寻找潜在客户；4 产品介绍技巧；5 提高展品认适度以及会后跟进等。五，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。六，要编组。七，寻找潜在客户。八，产品介绍。
 　　　　 
　　那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。
 　　

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