药企参加医药展会 不能忽略潜在客户

　　医药展会给采购者和卖方提供了一个联系平台。参透医药代理商的心里需求，是医药招商企业成功招商的第一步。在一次医药展会行为中，也有医药代理商希望加强与两个群体的联系。通过与医药招商企业和其它的医药代理商的交谈，医药代理商对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。这就是潜在的客户，医药招商企业参加药展时不能忽略潜在客户。
     　　
　　发展联系展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了在行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的；而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性。
    　 
　　尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供最初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。对潜在购买者来说，医药展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径。展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题。每一个出售者在展会中都有一个固定的展位。这些卖家所提供的商品是可见的。所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。
 

　　医药市场中存在几种不同的距离。其中有两种凭借展会可以缩短的距离是：1 社会距离。医药展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解。医药代理商有机会通过展会期间的团体性活动与医药招商企业建立关系。2 技术距离。医药展会上医药代理商可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要。在一个医药展会上，医药代理商可以察看并分析许多同类竞争性产品。

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