选择合适的药展 完成招商目标

　　现在的医药市场竞争激烈，医药企业为了自身的快速发展，制定了各种各样的模式方法，其中药展就是最重要的一项。而选择什么样的展会就非常重要。随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会很多，展会的效果不一，举办者队伍素质也良莠不齐。所以，参展之前，一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解，以免选择错误。选择适合的药展，不仅可以节省企业的推广费用，并赢得被众多创业投资者青睐的机会和市场推广的时间，完成企业的医药招商目标。
　　 
　　1 选择全国性的医药展会

　　所谓全国性，是要看展会的参展项目地域分布，特别是宣传和买家组织是否面向全国的。招商企业大都需要面向全国，展会如果能多渠道的全国性的宣传，组织全国各地的投资者上展会来，这样企业参展效果就能最大化。有的展会名头很大，动不动就冠以“国际”之类字眼，但展会实质只是参展商和观众都很局限的地区性展会。其实，了解一下展会参展商构成，查询一下展会的宣传方式和途径，就可以大体知道该展会是什么样的了。
       　　
　　2 选择专业的、医药招商功能强的医药展会

　　所谓专业的，首先，展会是专门为企业医药招商融资和创业者投资选项而打造的，医药招商功能突出。其次是能提供给投资者更多的、可靠的选择，有不同行业不同业态的优秀企业参展，项目实效可靠。还有展会运作专业，大到媒体宣传、观众组织，展会活动等，细到展会现场各项布置等等。参展商参展之前可了解展会历届的举办情况。
 　　 
　　有的展会参展企业鱼龙混杂，招商、销售等功能一把抓，无所突出。企业运用展会的中介方式进行医药招商，要认真考虑展会能否与自己战略相结合，包括企业自身的扩张目标、招商侧重区域、招商目标人群等是否与展会大体相吻合，特别是要看展会的性质、功能，并与该展会历届有哪些参展企业联系起来判别。招商类展会的专业性，在于参展商结构，在于买家组织，在于能促进买家卖家实现交易与合作的功能，并帮助从业者准确把握行业发展的最新动态，具有风向标作用。如中国特许展，荟萃国内外优秀特许企业，引领市场发展规范，同时又是一个特许经营的大课堂。
 　　
　　3 选择医药招商投资领域影响力大的医药展会

　　全国药品网专家指出，评判一个展会，要看其主办单位和发展历史，还要看该展会是否具有了一定规模、能否代表这个行业内的发展动态，能否反映这个行业的发展的趋势，是否对该行业的发展有指导意义并在这个领域具有较强影响力。
 　　
　　4 医药展会主办单位很重要

　　现在社会上投资类展会五花八门，主办单位名头虚实难测。最重要的是要看主办单位是否具有权威性，以及拥有什么样的资源。作为医药招商投资类展会，主办单位应该在经济领域特别招商融资领域具有很强的影响力和号召力，这直接影响到投资观众的组织。再就是主办单位要有强势的宣传资源和资金实力。
 　　
　　5 要选择有实效的医药展会

　　首先展会要有旺盛的人气。现在各地展场走马灯似地变换着各种令人眼花缭乱、名目繁多的展览会，宣传上都说展会人流涌动、气势冲天。但令人遗憾的是，许多展会现场冷冷清清、门可罗雀，参展商紧皱眉头、四处闲逛。医药招商类展会也可以说是面向大众的展会，因此展会有无品牌影响力，有无较强的宣传，直接决定了展会的现场效果。展会的宣传特别重要！即使是有多年历史的品牌展会，由于招商类展会每年大部分都是新观众，因此通过有效的传播，带来有效的投资者观众，直接带动展会效果。

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