药企参加医药展会应该注意的五大因素

　　对于很多医药企业来说，参加医药展会是不可多得的拓宽医药市场的一个渠道，但是药企一旦决定了参加某一个医药展览会，则要即刻开始积极筹备。要知道参加医药展会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精神呢？这里我们就将和大家一起来探讨药企参加医药展会应该注意的五大因素。

　　1.展品选择

　　展品质展出者能给参观者留下印象的最重要因素。通常来讲，“展品有吸引力”占到39％的比重，应予重点考虑。医药企业选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独特之处，以便和其它同类产品区分开来。

　　2.展示设计方式

　　医药招商企业的展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是医疗器械或仪器要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手等等，这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。

　　3.展台设计

　　展台设计的表面任务是要好看，根本任务则要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能工作的功能环境。展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强，为医药展会后的联系打下基础。

　　4.人员配备

　　人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑：第一，根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质；第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。

　　5.客户邀请

　　展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参观者不应被动地等客户到来，要有意识地邀请客户来。可采取直接发函、登门拜访、通过媒体做、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。企业参加医药展会时如果按照以上步骤甄别、选择和筹备的话，会收到事半功倍的效果。

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