参加药展做好准备 药企将获得巨大利益

　　在药展中，药企应该通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈，同时从细节处入手，重视展位的选择、展示方式、人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。药展结束后，企业要把在药展中收集到的信息纳入企业的信息管理系统中，并进行筛选、甄别、分析和评估，以此作为企业的信息基础。做好一切准备，药企会发现参加药展给自己带来了丰厚的利润。

　
　　就专业展会的作用与意义来说，促进业内信息交流。医药展会可以折射出行业的格局和变迁，反映行业发展动向，企业往往借展会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式，做到交流与展示并重。具有极强的交易功能。即企业往往希望在展会上争取到专业观众，拿到订单。

 
　　开拓市场，进行形象宣传。对一个成熟医药企业而言，基本上具备了比较完善的市场网络，待开发的市场目标十分明确，一般不用通过展会来开拓市场，而是将展会作为一个展示的舞台，向汇集于此的业界同行及相关人士展示产品、企业实力和品牌形象。总的来说，鉴于专业展会自身的特点，一个好的展会特别需要做好两个方面的协调。

 
　　一方面重视向专业观众医药展示产品以及企业形象，另一方面也要重视业内的信息交流，帮助企业发现客户、了解产品技术市场发展的最新趋势，提升企业自身的知名度和美誉度。

　　
　　不过，一些药企在参加药展中还存在着一些问题。究其原因，一方面是目前中国药展业的发展还不成熟，一些展会缺乏明确定位、参展费用高、低水平重复竞争，导致资源浪费、效果不佳，影响企业参展的积极性。

　　另一方面，医药企业本身对展会的认识不深，在展会前、会中、会后的目的不明确。企业参展前应衡量该展会与企业的发展计划、目标如何吻合，评估参展商和专业观众的数量，选择自己的目标客户，并利用展会的媒体宣传等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。

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