医药企业参加药展时必看的方略

　　参加延展可能的目的有多种，宣传、寻找医药代理商、追求现场签约效果、营造声势等的目的。而根据这些目的，药企才能制定出相应的策略。才能很好的做准备、布展和怎么占据展位，这些都是参加药展的方略。

 
　　目的不是很明确的，既想宣传还想签约，目的性不是很明确，可能结果就会相差万里。目的是参加国药会所有工作的先导，决定着所有后续工作的整体思路、措施、办法等，所以参会之前必须根据本企业的实际情况明确参会目的，不能模棱两个，在先导性目的的指引下才可能有效的开展以后的工作，同时也是有效评价参会效果的根本性指标。

 
　　目的确定之后，我们就要确定一个明确的主题，确定的主题要围绕目的做文章。主题的确定不是单一的，主题确定要根据企业实际状况和资源状况以及考虑参加药交会其他厂家的状况进行综合确定。政策是参加药展观众最为关注的问题，政策是与医药代理商洽谈的策略和工具，是所有参会工作的核心工作之一。

　　因此我们在参会之前必须制定清晰的医药代理商政策，具有诱惑力的医药代理商政策，能够吸引客户的医药代理商政策，同时对政策进行有效的解读，能够有效的回答医药代理商的各种关于政策的问题，能够清晰的传达政策，能够完整的顺畅的与医药代理商沟通政策，能够把公司的政策明确的传达给医药代理商。

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