医药招商企业参加药展的两个基本步骤

　　1 了解特性

　　若要充分利用药展，就必须要了解药展的特性。药展有别于其它营销方式，它是唯一充分利用人体所感官的营销活动，人们通过药展对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，药展又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是医药招商企业在开拓市场时最需要的。

　　同时，药展又是一项极为复杂的工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响药展活动的效果。

　　2 明确目标

　　说起参展目标，经常听到的几种典型错误有：“老板让来的！”“因为我们每年都参加这个药展。”“因为我们的竞争对手也来了。”“这是全行业最大展览会。”实际上，这些都不是参展目标，最多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。

　　企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色医药代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等等。药品网根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。

　　医药招商企业可能会同时有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

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