警惕保健品招商中的三大雷区

　　随着人们生活水平的提高，对于保健品的需求就越来越大，所以说保健品行业有着美好的前景。但保健品招商市场中的竞争也是很惨烈的。保健品招商企业在招商工作中，除了要绞尽脑汁想出更好的办法外，还要尽可能避免踩中一些雷区，以免造成招商失败。

 
　　只顾眼前利益夸大宣传

　　由于资金的压力，现在的保健品招商策划完全是针对经销商做的，完全不考虑消费者和下游渠道，很大一部分招商企业的产品策划，都是不切实际的夸大海口，没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，没有根据企业的资源去细分市场。只有根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；保健品招商才会取得长久的成功。

 
　　急功近利没有品牌规划

 
　　品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的保健品品牌，这是关系企业生存的大事。我们应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。但我们看到几乎所有的保健品招商产品都没有进行品牌规划，只是单一的产品做单一的策划。
 
　　没有专业团队进行运作
 

　　保健品招商企业想要提高招商工作的质量，改善企业的外在形象，为招商工作增添发展后劲，就要组建一支专业招商队伍。很多企业制订的招商提成基本上是招多少有一个基本的提成点，而与后续经销商的发展速度和规模没有联系，造成经销商的水平参差不齐，政策一人一样，给市场持续稳定发展留下硬伤。想要在招商竞争中突出重围，首先要有一支出色的招商队伍。
 

　　要想取得保健品招商的成功，企业就要在平时的工作中要注意避免这些问题，为企业争取最大的利益。如何将招商工作中的缺点改正并逐渐变成自身的优势，是招商的成功关键策略。在市场如战场的形势中，只有高效的企业才能取得最终的胜利。

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