企业参加药展必备的知识与技巧

　　医药企业面临着日趋激烈竞争，降低成本成了立足市场的一个关键。药展行情取决于经济景气状况。景气时，大大小小的展览会都乐得参加，不景气时，他们就会就得缩手缩脚，迟疑不决，即使参加药展，也不敢铺张，场地布置只好因陋就简。从总的情况看，企业会放弃较小的药展，集中人力物力于大的药展。

　　其它媒体手段的迅速发展，使得医药企业有了多种信息转播和与外界联系的渠道，计算机网络虽然可以超越时间和空间的限制，与任何人联系，不用象以前一样非参加药展不可。但是药展上那种厂商与观众面对面的、有针对性的接触与交流是网络上办不到的。通过交谈，相互了解，建立信任。这是药展无可取代的优势所在。有些高技术产品或服务特别需要专业人员亲自向顾客讲解和演示，参加药展就显得特别重要。

　　把参加展览会与企业整个公关工作、企业整体形象树立和宣传有机地接合起来，采取各种可能的措施降低参展成本。展台的设计应体现和加强企业形象，反映企业精神。药展不是摆摊推销卖货，孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体，它的能力，它的档次。除了产品本身的介绍和推销之外，广泛的信息传播、交流、等都能使观众在了解产品的同时，也在一定程度上加深了对企业的印象。

　　充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其它装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，为展览会后的联系打下基础。

　　展台设计还要考虑到与展览会期间企业计划举办的其它活动配套。保证效果的同时，还要算好经济账，尽可能使用新型的、可重利用的展台材料，认真研究设计方案，减少不必要的开支。一言以蔽之，对企业来说，当然少花钱多办事最好。但是这是说起来容易，做起来难的事情。它需要展台设计和搭建人员更加具有想象力、创造性和灵活性。

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