医药展会需要各部分的配合才最有效

　　任何一届的医药展会，对于医药企业来说，绝对是一个提升知名度，宣传、推介新产品的好机会，但是一届医药展会怎样才最有效呢？我们认为只有展会组办方、参展企业以及采购商能够相互之间协调好，了解自身的需求，医药展会才能够达成最佳的效果。

　　展会主办方：明确定位积极策划

　　不论是实力雄厚的跨国公司，还是刚成立的地方小企业，医药展会都能够为之提供均等的市场机会，使其能与众多采购商进行面对面交谈，收集很多销售线索。参加展会，对企业而言可说是实现营销的最佳手段之一。而医药企业参展有显性和隐性两方面作用，前者表现为结识新客户、签下定单；后者则是获取产品信息，提高企业知名度，因此企业在参展前应有所定位，事先策划，有的放矢。

　　企业：重点推介新产品

　　有实力的企业在展会上最好选择“特殊装修”，因为这不但能展示企业实力，提升企业形象，而且势必能引起更多关注，从而增加获得客户青睐的机会。由于展会是一个推介新产品的绝佳机会，因此企业在医药展会上可以有意识地将要推介的产品“重点强调”，比如可在摆放位置上做到突出新产品。在展会后应根据获取的客户联系方式做好跟踪、了解，在积极、主动联系的基础上促成业务合作。

　　采购商：很关注工作人员素质和产品

　　对于参展商来说吸引客户其实就是吸引采购商，一般采购商到展会后肯定先会逛上一圈，做到整体情况“心中有数”，同时暗暗记下那些有兴趣展位，然后再详细了解。至于能让他动心的首要因素绝对是产品，特别是那些代表流行趋势的新产品。其次，那些布置得有特色的展位，也会比较有兴趣，因为展会上选择很多，如果企业花心思在布展上，这表明他们很有心。

　　此外全国药品网人士还根据他们过往参加国药会的经历，特总结出几个需要注意的地方，企业工作人员可以统一着装增加专业印象，如果有胸牌应佩戴；在展会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东西，这会显得同展览会的环境和气氛很不融洽；积极对待每一位参观者，利用名片喊出客户的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到；与客户交谈时，把手机设成静音等等。

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