为了不被淘汰 保健品招商要时常更新
来源:互联网时间:2014-06-19分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
保健品招商的工作是不会随着季节性的变化二改变营销方式的,因此无论在什么季节都应该有自己的保健品招商方式、有自己的保健品招商特点,才能不被医药市场淘汰。
保健品招商的工作是不会随着季节性的变化二改变营销方式的,因此无论在什么季节都应该有自己的保健品招商方式、有自己的保健品招商特点,才能不被医药市场淘汰。
对于营销方式来说,是没有季节性的,所以保健品招商工作中也是一样。所以企业在进行招商工作时,要打破季节性的特点,不论在什么季节都能够让自己的保健品招商方式时常更新,这样才能够让自己的企业立于不败之地。
在保健品旺季,应以礼品诉求为主流,功效为次。功效是保健品立足的基础,是产品的本色,而礼品是一种文化、一种习俗,一种特殊的情感型消费。中国向来崇尚礼仪,礼仪文化源远流长,礼品也易造成流行,逢年过节礼品消费直线上升。没有礼品需求,保健品的市场至少压缩一半!在保健品旺季,重礼品,轻功效,有钢用在刃上,会有利于突破产品销量,提升全年度营业额。
保健品因要对医药代理商讲明功效原理,及使用方法等诸多信息,而电视费用高,即时性强,时间短,无法表达得尽善尽美,只适合做形象宣传,起品牌提示作用。但软文以报纸、杂志、小册子、DM作为载体,可以说无不尽,正好弥补了电视的不足,费用又少,又可长久保存,让医药代理商反复阅读,清楚了解产品功效、原理,因而受到了保健品招商企业的大力推崇。
媒体是保健品营销的关键手段,是传达信息最有效的途径。搞好媒体关系很重要,不仅可以得到较优惠的版面折扣,选择合适的版面,而且可以宣传企业公益形象,在突发事件的处理上,更有利于企业品牌形象的维护。还可以在医药招商网上标上自己的信息,以便寻求合适的医药代理商,只有这样不断更新自己的保健品招商方式,才能脱颖而出。
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