企业如何做好展会医药招商
来源:互联网时间:2014-06-06分类:药展知识 手机访问 扫一扫,发送至微信
通过展会的形式做医药招商,对很多中小型企业来说是一种很好的方法,参加展会面对的客户群体更有针对性,在寻找经销商的同时,可以扩大企业名气。但是效果却不尽如人意,参展后能真正达成协议的经销商很少,那么我们如何才能做好展会医药招商呢?
通过展会的形式做医药招商,对很多中小型企业来说是一种很好的方法,参加展会面对的客户群体更有针对性,在寻找经销商的同时,可以扩大企业名气。但是效果却不尽如人意,参展后能真正达成协议的经销商很少,那么我们如何才能做好展会医药招商呢?
一:会前宣传
在宣传方面主要集中在收录各届展会医药招商产品信息量多的专业医药保健招商网站上发布的招商信息、展会的会刊或在专业媒体上投放一些,如在《中医药报》《中国医药网》等媒介,市医药经销商能充分了解产品,从而提高成交率。
二、较好的展位位置
好的位置就是好的平台,显眼的位置和角落位置的差距就是曝光度的多少。如果做好以下几个方面,就能很快吸引经销商“驻足”,展位一定要设计的有特色,有视觉的冲击;要做好充足的资料准备,不要发到一半就没了;在展会上搜集信息很重要,尽可能地留下经销商的名片或联系方式;在来参展前做好推广工作,告诉代理商我们的位置。
三:加大宣传主动出击
由于资金问题,许多企业的药展过程非常“粗糙”,仅仅是在展会上买个位置,然后发下资料就完事了,这样的参展方式是取得不了好的招商效果。在展会上,做医药招商可以通过一些宣传手段来吸引客户,比如策划一些小活动赠品等。要展示获得客户的一个好途径,虽然展会有一定的时间限制,但会后一定要进行分析,对有意向的客户进行主动出击。中小型企业虽然资金有限,但如果方法利用得当,在药展上一样会取得好的效果。
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