保健品招商需尽最大可能提升招商空间

　　在保健品招商行业中，任何一家招商企业的招商都不可能是一帆风顺的，但是如果在招商的过程中，能够尽最大可能来提升招商空间，那么药企进行招商的成功的几率还是会比较大的，那么药企究竟应该如何来提升招商空间呢？

　　首先来说创新的问题吧，现在几乎每一家保健品招商企业都知道应该要创新，但是创新的思路是有很多的，其中产品创新就是招商创新的最基本的出发点，一句话：好的产品从根本上决定招商的效果；另外还要说的一点就是招商模式的创新了，当然细分市场是需要进行创新的，但是药企也不能忽略掉的是企业战略对招商的影响。

　　传统保健品招商理念应该与当今社会的创新理念相结合，在运作模式上，从简单的展会、、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等等。医药营销必然是共同创造价值的药品招商网站，方法也会越来越多，但合作是最重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。

　　大型企业有自身的资源优势、信誉优势，能够依凭其势力和品牌让经销商相信自己。但对于中小企业来说，这个问题似乎显得比较困难，它不具备足够的信誉和势力，让经销商相信自己的经营价值，因而，需要从营销技术上，或者更应该为经销商创造他们看得见的价值所在。比如为其提供更多的前期铺货、深度分销、支持、终端支持、学术推广等等。

　　也就是说，为客户创造的价值并非直接是现金，还可以是他们通过努力就能够取得的成绩，如市场网络、资源等，当然，更重要的还是利润。保健品招商企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作，是圈钱、甩掉责任还是共赢的，这是企业的核心营销价值所在。

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