保健品招商企业如何与代理商进行合作

　　现在很多的保健品招商企业都在向代理商保证，合作以后可以提供各种支持等等，但是却会在合作的过程中有部分工作会做不到位，那么药企如何与代理商进行合作时，如何才能将支持工作落实到位呢？

　　常言道：道不同，不足与谋。所以说药企在选择代理商时，一定要选择认可公司的经营理念的代理商进行合作，否则在合作的过程中，必将会磕磕绊绊，多数会以分手而告终。同时公司在选择与代理商进行合作时，还需要根据不同类型的产品选择不同类型的代理商。

　　在选定了代理商之后，药企还需要组织对代理商进行产品知识的培训，但是很多的企业开展的培训往往是草草了事，并没有很好的利用起来，其实培训也是一种销售，不同的是培训时销售的是企业的理念、思路和政策等等，所以说对经销商的培训应该力求内容通俗易懂，以实战为主。

　　也有一些企业常年在进行招商，但是业绩却并没有大的变化，终端网络也没有质的飞跃，究其原因，是在代理商的跟进工作方面做的不够踏实，只要能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。

　　此外也有一些保健品招商企业会向代理商承诺完成任务年终会有返点的活动，其实药企对经销商要进行量化的考核，对经销商的考评应该体现定量化、定性化、动态性、时效性等特点，通过考核方案的设计，使评价项目转变为数字。

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