保健品招商想要脱颖而出需打破同质化

　　在一堆绿豆当中如果有一粒红豆，会成为所有关注的焦点。同样的，在保健品招商市场中，如果想让自家的产品取得招商成功，就要想办法与众不同。如今的保健品市场中同质化是一种很常见的现象。要想区别众多企业，就要通过差异化的竞争，学会差异化的招商模式。

　　价格战突破同质化

　　这是厂家最不愿意用的。但在产品同质化的今天。价格战却成了企业之间竞争最常用、最有效的手段。其实，抵抗产品同质化、回避恶性价格竞争真正有效的手段是差异化，厂家可以通过品牌个性差异化、产品利益诉求差异化、服务差异化、分销渠道差异化致胜。

　　渠道细分和渠道创新

　　渠道不同，招商的效果也是不同。渠道差异化可以表现在渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行差异化的建设。终端并非渠道的终点，在终端竞争日趋激励、终端门槛越来越高的情况下，有些保健品招商企业为了进一步寻求竞争优势，跨越终端直接做社区销售，成为当前营销的一大亮点。招商的重点主要还是要研究销售渠道的构造上，将传统渠道与高科技网络相结合也可成为招商企业的一个亮点。

　　管理代理商 服务差异化

　　企业和代理商是栓在一起的利益共同体，一荣俱荣，一损也俱损。保健品招商企业应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。企业应建立企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。

　　虽然目前我国保健品企业的发展面临着许多障碍，但从整体和长远看来，保健品行业作为朝阳产业，在未来的发展前景是很好的。保健品招商企业要想在市场开发中多多收获，就要注意前期的播种和耕耘。

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