保健品招商找对方法成功手到擒来

　　众所周知，人们对于保健品需求的增加让保健品市场潜力大增，但是这也意味着保健品招商市场的竞争将会加剧，那么保健品招商企业要如何才能在激烈的竞争中取得成功呢？我们认为只有找到对的招商方法，才能获得成功。

　　现阶段保健品招商效应大为弱化，整合传播成为主流，策划富有吸引力的品牌承诺和品牌利益，利用多渠道、多接触点的整合传播，将成为塑造品牌、提升销量的根本手段，传播媒体除充分利用传统媒体外，网络媒体专业网站、博客、播客、email，终端小礼品媒介、直邮dm等。并主动创造新的受众接触点，对目标消费者进行沟通。

　　保健品招商的专业人士还表示，除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化企业战略对招商的影响，突出市场支持和辅助推进体系发挥最大的效应。也就是说，为客户创造的价值并非直接是现金，还可以是他们通过努力就能够取得的成绩，如市场网络、资源等，当然，更重要的还是利润。

　　我们可以将目标的决策者进行分类，比如这类是属于品牌主导型，他们更关注的是使用大公司的产品，感觉质量有保证；还有一类是实用主义者，看药物的性价比，在药品质量类似的情况下，通常考虑价格为主；或许还有些是学术型的决策者，总是遵循国际的治疗指南进行临床实践。

　　保健品代理商认为，招商企业的负责人想要让自己的企业长期的屹立在医药招商行业中，那么就必须要使用合适的策略，将企业的业绩稳步推向前，要学会趋利避害的在市场中游刃有余的发展下去。

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