专家深度剖析影响保健品招商的因素

　　现阶段，保健品作为一种养生保健的良品，受到了众多养生人士的喜爱。但是有些企业在进行保健品招商工作的时候，会碰到一些影响工作进行的因素。下面，招商专家为我们指出影响招商工作的因素都有哪些？


　　医药保健品的类别因素。炒做，是医药保健品行业营销的一个主要特点和方式，伴随着国家对医药保健品市场监管的加强，经销商选择产品时更注重产品选择的类别，钻政策空子，利用国家监管不力，以方式运做处方药已经风光不在，举步维艰，必将被市场拒之门外。把保健食品当作药卖，是传统保健食品营销的特点，在新的营销环境下，保健食品内容的规范，使保健食品的招商也进入了困境。


　　产品策划与营销策划。在同质化的医药保健品市场上，策划对于营销的作用几乎上升到“神话”的地步，同质化的产品只有通过策划才能形成和制造差异，形成产品竞争优势，虽然这种竞争优势是很难经得起推敲的，但在具体的医药保健品营销中，仍然发挥着巨大的市场作用。产品是否具备一个令消费者动心的市场概念，是否具有有效打动目标消费者的强有力的招商产品卖点，这都直接影响着经销商的产品选择。


　　产品生产企业的实力形象与品牌背景。不可否认，保健品生产企业的实力形象及背景对经销商来说是具有相当的市场号召力的，经济实力强，品牌形象好，不仅能够提高经销商对产品项目经营安全性的认可度，而且在后期的经营过程中，能够有效降低经销商的市场经营成本。经济实力强，保证了企业承诺的营销支持能够有条件落实，而企业品牌实际上是产品品牌的市场延伸，能够帮助产品顺利进入市场，提高产品的招商可信度与美誉度，从而降低营销成本，这也就是知名企业招商成功率较高的一个主要原因。


　　医药保健品的管理团队。在众多医药保健品经销商看来，医药保健品招商企业营销管理团队是其关注的一个边缘性因素，从其内心来讲，更看中与产品相关的一些营销因素。然而，在实际的市场运做中，同样的产品，在有些市场成功了，而在另外一些市场却失败了，同一个市场，有人运做失败了，有人却获得成功了，这除了市场本身招商环境差别外，更多的市场操作者本人的因素所造成。营销环境是动态变化，要求营销也要随着环境的变化而变化，前期的关于产品策划和市场策划不能一成不变，其不能帮助市场解决全部问题，更多的市场问题需要借助医药保健品的营销管理团队来进行完成，所以有些较为精明的经销商选择产品时，首先要了解所要代理产品的营销团队的素质及构成，特别是团队的成员领导。医药保健品营销管理团队的素质和能力决定了后期市场的运行质量，管理质量。


　　在我们的日常生活中，保健品已经成为了一种普遍的养生品，得到了众多保健品招商企业的关注。但是企业在进行招商的时候，要重视上面的影响招商工作的因素，以防为自己的企业带来一定的损失。

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