保健品招商企业练就一身营销的硬功夫
来源:互联网时间:2014-03-07分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
近几年来,保健品市场呈现出良好的发展趋势,推动了保健品招商营销方式的发展。保健品作为一种养生保养品,秉承着“有病治病,无病防身”的理念已经得到了众多消费者的认可。这就要求企业应该练就一身营销市场的硬功夫。
医药营销人应该养成站在消费者的角度来开展营销工作的习惯,强调以消费者为中心;要以消费者的眼光来看待问题,探讨解决问题的办法;从消费者的角度来制定营销推广策略,开展促销活动;用消费者的语言来创作,从心理上与消费者产生共鸣,打动消费者,最大限度地提高营销效果。持续的关注、跟踪、分析消费者需求,这是开展营销运作的前提。
满足消费者现实需求只是营销的基础,应该不断挖掘消费者的潜在需求,细分顾客利益,这才是营销创新之道。因为在激烈的市场竞争中,顾客显性的利益需求已基本被满足,营销创新只能从提供消费者变化了的或者更细分化的利益切入。
在医药保健品的营销策划中,概念策划是一个重头戏。一方面,概念可以使医药产品在同质化的市场里跳出来,创造一种差异;另一方面,可以方便消费者理解、接受医药产品晦涩的功效机理。
创新是智慧的表现,是进步的源泉,目前常用的媒体创新、渠道创新、模式创新等手法为市场发展作出了很大的贡献,单纯依靠媒体就能实现大规模销售的年代已经过去,现在更强调的是对营销手段和营销流程的整合创新。
现如今,保健品作为一种养生良品,得到了很好的发展。所以保健品招商企业应该充分利用自身的发展优势,找到自己的发展点,为自己的企业创造出更多的辉煌业绩。
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