会销营销为保健品招商找准定位
来源:互联网时间:2014-03-06分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
现阶段,很多的保健品招商人员总是将目光放在老年人人群体中,利用会销营销走进老年人的心中,更好的进行招商工作。但是招商人员在进行会销营销工作的时候,首先要进行的就是找准定位。
这里所说的产品定位主要是指消费群体,就是这次的会销产品卖给谁的问题。目前,做会销成功的几家,几乎所有都是认准了老年市场。为什么呢!首先我们要明白,会议营销首先是要把大家招呼道一起听你说,但是似乎除了老年人没有人会有时间听你讲解。所以对于会销产品主要要锁定老年人用品市场,糖尿病、冠心病等都是老年人的多发病。
保健品招商中的会议营销要达到的效果就是,顾客听完你的讲解,就感觉这辈子没解决的大问题,在你得到了解决,这个产品是我寻了大半辈子的东西。什么是大问题,就是关系生命健康的事,说的直白一些,就是致命的老年人慢性病,高血压、高血脂、糖尿病等。所以你的产品要针对这些疾病,而且效果一定要好。
神奇的效果没有强大的概念支撑,你以为你的说服力会有多大,把顾客聚集到一起,但是没什么概念可讲,那你怎么做会销。但凡保健品不外乎三类,一种是营养补充剂,如维生素、钙之类的,第二种就是中草药类,三类就是我们现代的高科技产品。
在我们的日常生活中,物质生活的提高让我们加强了对养生的意识度,使得保健品大量的出现在我们的生活中。所以我们要利用好保健品招商中的会销营销,为自己的产品扩展更广阔的的发展空间。
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