专业人士划分OTC营销的历史

　　在医药行业的发展中，OTC是一种非处方药，占据着至关重要的位置。OTC营销由来已久，为OTC领域的发展带来了众多的发展契机。下面，医药专业人士为我们分析一下OTC营销的历史。


　　2000年以前为OTC营销的启蒙阶段。药品分类管理刚刚开始，OTC市场混沌初开，市场还没有真正的OTC营销模式，销售以渠道为主，涉足终端推广的甚少，敢于先行一步投放的企业即能成功。


　　2000~2005年，OTC进入成长阶段，OTC企业纷纷建立团队，开疆拓土。这时的OTC营销模式以“人海”战术为主，辅以地面促销活动配合。其时，平价药店崛起，为了吸引顾客，打着“挤压药价水分”的大旗，品牌药纷纷被祭价，工商合作进入胶着状态。


　　2005~2010年，是OTC发展的黄金五年，政府监管有进步但总体市场环境较宽松，医院招标“唯低价是取”，企业转向加大对OTC市场的投入，消费需求不断放大。在这个阶段，OTC以终端拦截模式为主，连锁药店受国家政策鼓励，攻城略地，快速扩张，迅猛发展，极大提升了OTC的总体市场规模。


　　2010年后，新医改大力推广基药，终端格局发生变化，零售药店内交外困，遭受人力和租金上涨双重压力。医院市场零差价和医保报销政策将大量顾客吸引到医疗机构，OTC步入成熟缓慢增长期。


　　OTC营销经历了漫长的发展变化，正在一步步的完善化。所以医药企业在使用OTC营销手段的时候，一定要紧跟市场的发展趋势，顺势而上，为行业的发展创造出众多的辉煌业绩。

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