保健品招商需找准需求开拓招商领域

　　在保健品企业的发展中，保健品招商发挥着至关重要的作用，是业绩来源的根本。但是作为招商人员，首先就要找到自己的需求点，知道自己想要什么，这样才能够制定出合理的发展战略。


　　首先清楚自己的产品，找准目标人群，接下来制定方案。我们可以给客户一份产品明细单，上面勾画出重点促销品种。尤其要突出能为基层医生在诊断和治疗中带来的便利性，因为基层医疗机构的软硬件配套并不高，这些便利往往比介绍一种全新药物更为现实。


　　保健品招商企业需要建立终端客户的拜访和甄别制度，甄别是为了发现和选取真正有潜力、对产品有好感的终端，拜访则是真正去做好客户工作，使我们的产品成为首选。为了让他们参加促销会议，需要提前和他们沟通，发放邀请函，或许再给他们一些会后的招待费用，他们也就自然对我们的产品情有独钟了吧。


　　同时企业在进行促销活动的时候要了解到基层客户相对欠缺信息和知识，便帮助客户订购报纸、杂志和一些收费网站的资料，将知识性和实用性礼品打包送给客户，这就会让自己的促销产品很受欢迎。


　　随着生活水平的不断提高，我们看到了保健品的养生疗效，让保健品加入到我们的养生工作中。所以保健品企业应该抓住这个发展时机，利用保健品招商，为自己的企业寻找到更多的发展利润。

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