泛OTC营销更显产品的个性和差异化
来源:互联网时间:2014-01-21分类:OTC行业新闻 手机访问 扫一扫,发送至微信
OTC药品是一种不用经过医生的处方,我们就可以到药店自行购买的药品。而泛OTC药品种类繁多,更有泛OTC营销的优势,可以是非处方药,也可以是保健食品、功能食品、保健器械、中药饮片,更可以是纯食品或药妆、消毒制剂,等等。
“泛OTC”绝不等同于品类泛滥,而是品类外延的泛化,其核心必须围绕提升人体健康的两种手段——调理和治疗。泛OTC营销相比OTC营销,可能更适用于大健康概念产品。因为OTC营销只针对非处方药进行,而泛OTC营销则是围绕健康概念的一切形态的产品的营销研究或者实战。从整体上看,泛OTC营销更具有战略性和整合性;从个体上看,泛OTC营销更能凸显产品的个性和差异化。
泛OTC营销相比OTC营销,有着集团组合作战和单兵单品作战的区别。所以泛OTC营销更强调组合的整体品牌和整体规模,而单品突破则强调单品种或单品牌的销售规模。但这并不意味着,没有某治疗领域的多产品品类,非得找到几个品种凑合着,才算泛OTC营销。
泛OTC营销是种体系营销,其采用组合、多品类、细分市场、多形态等,都是为了让市场效率和占有率最大化,这一点是单品OTC做不到的。
在众多的药种中,OTC药品呈现出独特的发展优势,受到了患者以及医药代理商的青睐。随着OTC药品的发展,泛OTC药种出现,将泛OTC营销推至到了一定的高潮阶段。
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