保健品招商要遵循常见的定价原则

　　现阶段，在各大行业的发展中，保健品行业的发展一直备受瞩目，尤其是保健品招商营销方式的进行。在招商工作的进行中，价格战略一直是一个多变的元素，要想做好价格战就要遵循定价原则。


　　我们重点探讨产品的终端零售价和省、地市级供货价。产品的定价方法很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。保健品企业更多地使用了成本定价法，以及保健品企业独有的老板定价法。　


　　厂家的供货价格制定，在“谁来投入”的前提下，取决于保健品招商渠道策略。如果由厂家负责的投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣五零至六零。如果厂家不负责的投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣二零至三零。　


　　如果可能的话，最好是由厂家全面负责的投入，这就要求厂家有一定的资金实力、营销策划能力和媒介企划能力。厂家自己不做销售，而转由其他公司做总经销的话，可采用成本定价法，一般来说，零售价是制造成本的八到十倍，供给总经销商的价格应在一到二折左右。　

　
　　随着生活水平的不断提高，我们的养生意识逐渐增强，加快了保健品招商工作的进程。但是企业要想在招商中展现出自己的优势，首先就要遵循好定价原则，打好价格战，吸引保健品代理商的目光，为自己的企业赢得更多的业绩。

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