专家归纳保健品招商中的常见误区

　　保健品行业是一种朝阳产业，现在正在处于一个成长时期中。在成长期中，总是会在保健品招商中存在着一定的误区。下面专家为我们介绍招商中的常见误区，避免让企业蒙受一定的损失。


　　重战术轻战略。某国内保健品知名品牌在市场运作过程中，其高管决策层的领导每天60％的时间都在研究怎样销售的具体战术。这样做的结果是：企业发展的近视与企业的短期行为，中层管理者被架空，企业决策易出现重大失误，员工迷茫且积极性受到挫伤。


　　重心态培养轻技能提升。国内保健品公司对于保健品招商人员的管理主要采用心态激励的方式，而不是采用持续教育的方式。这里的技能提升就是持续教育的一种。一线员工的压力或懒散，往往不是因为他不想赚钱或拜访顾客，而是他不知道如何去赚钱和拜访顾客。公司所要做的就是对这些员工进行指导与教育，让他们学会工作相关的技能，而不是仅仅局限于心态调整，一个员工心态再好，在长期没有业绩的情况下，也由于压力太大、丧失信心继而辞职走人的。


　　产品导向而非市场导向。据专家了解，不少保健品企业产品上市都是领导看到什么产品感觉比较好，一拍脑袋就决定，然后匆忙上市。完全没有经过事先专业严密的市场调研，也不知道此产品是否有市场需求。如果说现代的营销以顾客为中心的话，那么这样开发的新品，其营销就决定着要偏离现代营销方式而以产品为中心并以“推”为主了。


　　现阶段，保健品行业已经有了一个良好的发展趋势，呈现出不断上证的发展趋势。所以保健品企业在进行保健品招商工作时，一定要避免走进招商误区中，让自己的企业得不偿失。

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