渠道网络资源共享让保健品招商更高效

　　因着保健品招商市场竞争白热化、产品同质化的影响，谁掌握了渠道谁就掌握了市场。所以，在招商市场中一场渠道争夺大战中，许多招商业企业都在进行渠道的营造建设工作，怎样有效利用渠道网络资源来争夺市场就显得非常重要。

　　渠道网络资源共享。针对目前的医药招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠个人代理商和物流企业实现。现在的市场营销已经不单单是一个厂家和一个商业的问题了，往往大家在进行相关区域市场开发的时候，互相利用相关业已存在的市场渠道和网络，来优势互补共同分享市场容量，从而达到共赢的目的。（特别是厂家长期驻外的业务人员，都不同程度的会通过一些产品代理或个人代理来增收的一个情况。

　　所谓“销售网络资源共享”，就是建立在这样一个市场实际情况的基础上的。就是在市场实际操作过程中，利用已经存在的客户或者代理商的关系，掌握情况企业需要深入的渠道厂家的实际操作情况。优选那些市场开发情况良好，但是与保健品招商中冲突不大的厂家或者商业企业，通过有效沟通和利益反馈，达到市场渠道和网络共享，快速切入市场的一种手段。
　　

　　通过相关工作成功进入渠道网络后，因为企业形象和产品在短时间内还没有形成对渠道的重大影响力，相关客户或患者还没有认可产品，所以短期内主要以稳固销售为主，切忌盲目以我为主，从而引起渠道掌控方的反感。逐步加大企业对已进入的渠道网络的渗透力度，采用各种手段稳定企业产品在渠道内的销售份额并不断壮大，直到最后取代原来厂家和商业。

　　保健品招商企业利用渠道网络资源共享并积极进行相关工作的开展，可以逐步加大保健品对渠道的渗透。企业应该在渠道中多加努力，并随时做好取代原有厂家和商业的准备，采用多种手段不断提升在渠道中的份额。

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