保健品招商需精确选择销售渠道
来源:互联网时间:2013-12-30分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
在保健品招商市场中,如何最大限度的招商并取得利润,一直是保健品公司或个人要重点考虑的问题。如果想最大限度的进行保健品招商和市场推广,取得尽可能多的盈利,就要认真考虑产品的适销渠道。
在保健品招商市场中,如何最大限度的招商并取得利润,一直是保健品公司或个人要重点考虑的问题。如果想最大限度的进行保健品招商和市场推广,取得尽可能多的盈利,就要精确选择销售渠道。
研究渠道特性。产品本身的特性决定了其有适应渠道。当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现,但我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道,这就要我们认真的研究渠道特性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说,其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销售来实现的。
把握渠道需求点。保健品招商需明确了产品要进行的渠道,以及渠道的基本情况后,还要明白渠道的主要需求点在哪里。从市场反应来看,专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面:一方面产品自身有较好的治疗效果,另一方面产品还具有较高的市场销售空间,有较为丰厚的利润空间。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求,产品本身有足够的利益空间满足了代理商对利益的需求,同时满足了这两个方面需求的品种,才会最终受到欢迎。
产品导入时机性选择。此外,对一个品种来说,选择合适的市场导入时机也是很重要的一个方面。当市场竞争白热化,而品种自身是作为新进入品种没有足够的资金支持的时候,不妨可以暂时对市场进行观察,以避开市场主要竞争对手的强势。同时,通过积极的市场研究寻找合适的市场机会,一旦发现进入时机成熟,要马上介入渠道销售,以求有机可乘。
保健品招商市场如战场,机会稍纵即逝,保健品企业一定要把握好的方法并选择精确的销售渠道。只有这样,才能在这激烈竞争的市场中占有一席之地,而且还能取得发展。
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