医药展会中需根据不同目标定不同策略

　　目标不同方向也不会相同，参加医药展会也是这样。药企参加展会需要根据不同的目标制定不同的措施。明确的目标可以帮助在药展过程中不会因其它因素过度被干扰，以达到最好的参展效果。

　　我们在参会之前必须制定清晰的代理商政策，具有诱惑力的代理商政策，能够吸引客户的代理商政策，同时对政策进行有效的解读，能够有效的回答代理商的各种关于政策的问题，能够清晰的传达政策，能够完整的顺畅的与代理商沟通政策，能够把公司的政策明确的传达给代理商。药交会，尤其是大型的国药会，就像一个热热闹闹的大型集贸市场，参会的企业很多。

　　目的不是很明确的，既想宣传还想签约，目的性不是很明确，可能结果就会相差万里。目的是参加国药会所有工作的先导，决定着所有后续工作的整体思路、措施、办法等，所以参会之前必须根据本企业的实际情况明确参会目的，不能模棱两个，在先导性目的的指引下才可能有效的开展以后的工作，同时也是有效评价参会效果的根本性指标。

　　目的确定之后，我们就要确定一个明确的主题，确定的主题要围绕目的做文章。主题的确定不是单一的，主题确定要根据企业实际状况和资源状况以及考虑参加药交会其他厂家的状况进行综合确定。政策是参加展会观众最为关注的问题，政策是与代理商洽谈的策略和工具，是所有参会工作的核心工作之一。

　　作为参会的一员，药企的目的是否明确，目标是否够清晰，可以决定不同的参加展会措施、布展方式和具体的创意。创意是保证参加展会成功的根本保证，好的创意可以吸引不少眼球。所以企业参展要注重根据自己的目标来开发创意。

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