电话是保健品招商的制胜利器
来源:互联网时间:2013-12-17分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
现阶段,对于很多的保健品招商企业来说,电话已经成为了一种经常使用的营销手段。企业在利用电话进行招商工作的时候,一定要充分发挥电话的做大价值,获得更多的利润。
全面的的企业资料是找对人的必备武器,因为全面的企业资料可以帮助你全面的了解这家企业,从而和这家企业的人员沟通是有更多的话题,也可以有更灵活的访问理由帮你找到你要找的人。
作为一个保健品招商中的电话销售人员必须具备敏锐的判断能力,即电话销售人员必须通过开始沟通的几句话判断对方的身份,从而确定他是不是你要找的目标客户。判断对方的身份主要是通过对方的语言、语气、语调,如果你沟通了一断时间还不能确定对方的身份,你可以采用灵活的提问来判断对方的身份。
电话销售人员的最高境界是让客户说而自己不说,这样的销售人员才是一个成熟的电话销售人员。让客户说必须要学会提问题,给客户的问题必须是他愿意回答的,而且是他能回答的,也是他关心的,也可能是长期困扰他的问题。而你是来帮助他解决这些问题的。
在我们的日常生活中,随着养生意识的加强,我们更加的青睐保健品来为自己达到养生的目的。所以保健品招商人员应该充分利用好电话这种利器,把握好客户的心理,为自己创造出众多的业绩。
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