保健品招商需在新形势运用新手段

　　无论任何保健品，只有先征服经销商，才能够赢得消费者，让消费者购买和使用。许企业都依赖于经销商的全面推广。在很大程度上，保健品招商的成败往往会决定产品上市后的发展形势。从新闻发布会、媒体招商到旅游招商，企业费尽心机招经销商，投入巨大，却收效甚微。保健品招商需在新形势运用新手段来改善这种情况。

　　面临新政策带来的新形势，保健品行业所擅用的招商政策已经行不通，那么，企业所面临的问题就是如何突破新政策阻碍，形成行之有效的招商策略，说穿了，也就是摒弃一直以来保健品招商的传统方式，和其他行业产品站到同一起点，进行真正公平、公正的竞争。而新的招商手段的实施，只靠企业自身无法很好地完成，必须倚重于专业策划公司，为其进行专业的招商策划。

　　满足市场需求。有需求才有市场，有市场才有发展。在确定研发、上市的产品之前，保健品招商须进行充分的市场调查，寻找市场上尚未被满足或充分满足的消费者需求，根据需求对产品进行定位，推出有潜力、有市场的产品。经销商都是精明的，为了追逐利益的最大化，对没有前景的产品或许会不屑一顾，但对于有极大市场需求的产品则会趋之若骛。

　　吸引经销商眼球。放眼当今保健品市场，种类繁多，各种各样的产品名称也数不胜数。产品若要引起经销商的注意，除了产品本身质量过硬外，还必须具备两个要素：一是产品有个好名字，一个响亮、贴切的产品名称可以缩短经销商的认知过程，使产品易于为经销商接受；二是产品有优秀的包装，醒目、有视觉冲击力的产品包装可以使产品在众多竞品中“跳”出来，很直观地显现在经销商面前，让经销商眼前一亮，有效地吸引经销商的眼球。

　　抓住经销商的心。要达到成功招商的目的，只吸引经销商的眼球还远远不够，必须想办法抓住经销商的心，使其作出经销产品的决定，并为产品的销售不遗余力。这里有两种方法可以有机结合来使用：一是通过各种渠道向经销商展示产品卖点。二是提供最大限度的优惠政策和营销支持。

　　面对新政策的阻碍，保健品招商要想成功，企业只有转变观念，换一种思路，才能够在新一轮的市场竞争中取得胜利与发展。

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