参加医药展会多做准备才能达到招商目标
来源:互联网时间:2013-12-12分类:药展知识 手机访问 扫一扫,发送至微信
在新医改环境下,医药招商企业竞争压力是越来越大。随着医药展会的发展,药企将目光纷纷投向了这个新起行业。参加医药展会多做准备很重要,因为参加展会很简单,而要达到招商目的却并非易事。
在新医改环境下,医药招商企业竞争压力是越来越大。随着医药展会的发展,药企将目光纷纷投向了这个新起行业,参加医药展会多做准备很重要,因为参加展会很简单,而要达到招商目的却并非易事。
熟读参展手册。此法是参展商进入医药展会的工作指南及省钱之道。它可以指导医药企业的前期准备工作有条不紊地展开,不至于关键时刻才发现,有些文件没准备,或者该做的事情没做。
选对展览会。医药展会各不相同,每场展览会都有优缺点,永远都有尚待改进的地方。展览会结束后,参展商要和员工共同进行评估。评估包括两方面,一是对展会的评估,分析所参加的展会是否符合公司的要求,以后应该持续参加,加大投入,不应就此放弃:二是对参展工作的评估,哪些方面做得好,将来要保持,存在哪些问题缺点需要改进等等。
掌握演示技术。医药企业参展工作人员必须掌握产品的演示技术。参展商应该在开幕前与所有工作人员沟通,他们是公司形象的代表。这些人都要熟悉展台布置及展品演示,对消费类展品,如果能知道上市时间及厂商的定价就更好了。国外的公司就很重视这方面的培训。还有一种专门用于展前培训的3D软件,参展商可以把有关层位的信息输入,在层位还未没搭建好时,员工就可通过电脑模拟了解层位分布和产品展示的信息。
培养参展员工。很多医药展会是花费大量的时间、金钱和精力组织参展工作,往往是富有特色的展位只摆设了一些印刷的商品目录,临时聘请的展位小组穿着漂亮的衣服,只负责递送资料和收集名片,而所有参加展览会组织准备工作的员工却被忽略在一旁。事实上,这些人是参展商的特使,应提前告之他们参展的目的,内容及期望,为他们分配适当的工作。
无论参加什么展,参加医药展会多做准备总是没错的。希望参展的医药企业多加注意上述几点建议,在参展前做好充份的准备工作,如此才可以在展会结束后收获最大的成效。
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