中国OTC医药市场2013年发展变化盘点

　　今年，中国OTC医药市场虽然有不少的事情发生，但若在这大大小小的事情中仔细总结，可以发现其中有一些规律可循。如果用两个字来概括，“快慢”二字恰到好处。关注快与慢，读懂快与慢，企业才能更好的把握发展的节奏。


　　零售药店增长慢。随着国家医药改革的深化，零售药店利好政策匮乏，慢病顾客购药逐渐社区医院化，尚未及时调整优化品类结构的零售药店客流量下降，导致部分区域的单店同期销售出现低增长、持平，甚至下滑，这与中国GDP的增长趋势放缓相吻合。


　　短短十来年，从数万家药店起步，中国已经拥有43万家药店，部分一二线城市药店平均覆盖人群已经下降到1300人左右，“慢”成为2013年零售药店的特征。国大药房经过疯狂并购，在成为中国覆盖区域最广的连锁药店后，扩张步伐降下来了，在内外部综合因素催动下，国大药房必须做出内部整合优化。营运力非常强的广东大参林在达到1200家门店时，开店速度同样慢了下来，以单个城市为势力范围圈的市级连锁药店，如拥有202家门店的中山中智大药房同样放慢了开店脚步。


　　OTC药品增长慢。做市场搞销售的，大家的表情大部分相似，一问“今年销售如何？有增长不？”摇头是普遍反映，点头是凤毛麟角。大部分传统品牌药品2013年都遭遇销售增长慢或同期下滑的境况。这大体是综合因素导致，如人力资源成本增加、投放少、目标终端被非品牌药拦截、消费者转移到医疗终端等，品牌药品的生存空间比前些年更恶劣。

　　
　　电视投放增长慢。中央电视台黄金资源招标大会是每年媒体行业的重头戏，也是经济运行的晴雨表之一。几年前，医药企业还是CCTV的重要客户，不少黄金时段纷纷被医药企业抢夺，然而2012～2013年，除了云南白药、哈药集团、广药集团等特大型医药企业或特色医药企业外，大部分药企在CCTV演绎了一场“大撤退”，医药行业的整体投放金额在CCTV投放额排名中已被挤出前八，被酒类、食品、家电等行业远远超出，仅占全行业CCTV投放的2%左右。


　　在OTC医药市场发展进程中。医药企业如果能掌握好节奏，用最准确的判断来面对未来的决策，随着市场的变化而变化，企业就能在激烈的竞争中开辟出一条有自己特色的发展道路。

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