品牌主导市场 OTC营销转型成为发展趋势
来源:互联网时间:2013-12-06分类:OTC行业新闻 手机访问 扫一扫,发送至微信
许多名牌OTC企业做宣传的方式来竖立品牌,但随着消费者接受的量越来越多,效果不一定更好。品牌不能单纯依靠来维系,还需要许多其它因素。OTC营销转型才能吸引消费者并维系其对品牌的忠诚度。
许多名牌OTC企业做宣传的方式来树立品牌,但随着消费者接受的量越来越多,效果不一定更好。品牌不能单纯依靠来维系,还需要许多其它因素。OTC营销转型才能吸引消费者并维系其对品牌的忠诚度。
未进入目录的OTC产品将很难进入医院,相当于失去了医院终端市场。短期内OTC受冲击,销量或将出现下滑。但从长远来看,这将迫使OTC企业进行营销转型,更加重视终端维护,更有利于OTC产业的良性循环。
OTC招商分析,OTC同时具有普通消费品和药品的双重属性,OTC生产企业必须在保证药品质量的前提下,向消费者传达科学的药品信息、保护消费者的用药安全,品牌是企业就自己产品的安全、质量和可靠性向消费者做出的一种承诺和保证。不同于处方药的被动选择,购买OTC的消费者更加重视疗效和价格,而产品品质过硬的品牌OTC更容易获得消费者青睐。
在OTC药品同质化严重的当下,在产品定位上固然要解决其卖点差异化、人群差异化对接、产品机理差异化完善、产品宣传差异化等方面的问题。不过,OTC市场竞争发展到最后将是品牌的竞争,这一观点已获得众多市场人士认同。
只有足够强大的品牌,才能树立起消费者对产品的信心,让其指名购买。不但如此,还能倒逼终端和渠道经销公司的药品。OTC招商网站工作人员认为,OTC的营销转型成功的关键根本在于产品和品质上,有了品质,宣传会更有效。
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