保健品招商走进死胡同　突破困境迫在眉睫

　　近年来，我们的生活质量水平有了明显的提高，我们加强了对养生的意识度，为保健品的发展提供了发展的契机。其中，保健品招商是企业经常使用的一种手段。但是在行业的发展中，招商逐渐步入了一定的困境中，突破困境成为了企业迫在眉睫的一件事情。


　　在近几年的招商中，无论制造商承诺上央视做、零风险经营还是卖不掉退货等，招商的效果都不好，原因是经销商对此种承诺心里不再相信。也许有的制造商初期愿望，是准备兑现承诺的，但在经营过程中，常常由于销售业绩不佳而无法兑现。


　　样板市场成功后，厂家就会处于保健品招商的主动地位，说话就会有分量，对经销商就能控制的住，把握的好。做样板市场对企业来说，还有一个好处，可以了解产品适应市场情况，为其他市场运作提供实战经验，即使市场失败了，其成本也很小。   


　　如果你的企业有一定实力，就应下决心建立自营直控分销体系。如果不能形成一个主流性的直营自控渠道体系，过多地依赖经销商，很难完成长期性的、代表着企业利益最高形态的品牌建设。毋庸置疑，那些知名企业招商容易就是因为品牌成功带来了巨大的号召力。


　　现阶段，保健品行业正在处于一个不断发展的阶段中，问题的出现是不可避免的。所以保健品企业在进行保健品招商工作时，一定要紧跟市场的发展趋势，制定合理的发展战略，突破遇到的困境。    

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