保健品招商推广要让客户心甘情愿的掏钱

　　在保健品行业的发展历程中，经历了从药店到卖场、从营销到电视直销、从保健品到礼品，每一种转变都是采取简单粗放型管理。其中，保健品招商发挥着至关重要的作用。只有转型合理，才能够让客户心甘情愿的掏钱。


　　对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题，这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认知水平。通过在固定的位置设立专卖店不愧为解决和消费者之间这种不信任的一个好办法。


　　保健品招商要通过媒体的烘托，一方面吸引消费者前去专卖店接受专门的咨询，一旦消费者进入，受过专业训练的医师会为其耐心答疑解难、对症推荐介绍产品；另一方面专卖店也为一些老年人提供了普及健康知识的活动场所，通过交流解除他们心灵的孤寂，即使当时不买产品，也为以后做好了情感和知识的铺垫，同时带来了良好的口碑。


　　建立消费者信任在中国老百姓的眼里，买健康类产品往往图个心理踏实。建立专卖店，可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你随时可以找我们店。”所以，专卖店的建设能较好地消除消费者的戒备心理，从而更好地达成销售。


　　在保健品行业中，主要的消费者就是社会大众。所以保健品招商企业在进行工作的时候，一定要找准大众的消费点，看到他们的需求，制定合理的战略，满足大众的需求，打开大众的钱包。

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