保健品招商要走出几条可行的光明之路
来源:互联网时间:2013-11-11分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
现阶段,我们的生活质量水平逐渐的提高,使得我们加强了养生的意识,为保健品招商提供了发展的新契机。企业在进行招商工作时,要为自己的企业选择最合适的发展道路,为自己的企业创造出更多的利润。
走时尚之路。这也是降低人们对产品功能要求的一个方法。一直以来许多人都认为保健品是不适合走时尚路线的,太太口服液是有代表性的成功案例之一,不断变换的、制作精美的片及出色的产的整体包装,一直吸引着时尚女性,而不是过多的靠宣传功效来打动目标人群。随着人们观念的改变、品味及审美的提高,消费者在购买产品时已不仅仅局限于产品本身的物质利益,对多方面的精神利益的需求也越来越高。所以,时尚元素对今后的保健品的营销是一个值得考虑的因素。
走“品牌”之路。有人说保健品招商行业目前还没有品牌,奥美公司(Ogilvy & Mather)全球CEO夏兰泽女士认为整个中国都有真正意义上的品牌(这话虽然在感情上无法接受,但从某角度上来讲还是有一定道理的),更别说在保健品行业了。所以,这里的品牌是相对的,只要比竞品做得更有品牌的感觉,哪怕只是知名度高都可以。这尤其适合在一个市场成熟的领域,利用品牌的优势,收获前辈们培育起来的市场成果。
走效果之路。现在的消费者普遍不相信保健品,会对上承诺在心里打个折扣,但如果他们所购买的产品真能有些效果(哪怕达不到上宣传的那种程度)的话,这些可爱的消费者甚至会对该产品怀有一定的感激之情,一方面他们会觉得厂家居然没有“骗”他(她),要感激一下,一方面会觉得自己这次选择是正确的,而厂家这次没有让他(她)觉得在消费选择上很幼稚,也要感激一下。这就是有专家指出的所谓保健品消费者的“易满足性”心理。
在我们的日常生活中,保健品是一种具有养生效果的产品,能够增加我们身体机能的正常运转,深得养生一族的喜爱。所以保健品企业在进行保健品招商工作时,要跟随市场的脚步,走出一条属于自己的大道。
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