会销模式让保健品招商企业轻而易举开大单
来源:互联网时间:2013-10-24分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
随着生活水平的不断提高,我们的养生意识逐渐的加强,为保健品的出现提供了大的发展背景。其中,保健品招商是企业发展自己的一种方式。在招商中,会销模式是招商企业经常使用的一种手段。
对于保健品,在老年人生存安全需求的范畴内,会销人员关注的是健康问题、疾病痛苦,会销人员不断的揭示强化老年人的问题,帮助老年人认识问题的严重性,比如四肢发麻、心慌头晕是心脑血管疾病的先兆,如果不重视,将会出现严重后果等,让老年人产生恐惧心理,生命胜过一切,激发老年人求生的本能就奠定了开大单的基础。
老年人的健康需求是基础,虽然保健品只是具有调节人体健康的功能,不能主打治疗疾病,不是让病人起死回生、永葆健康的灵丹妙药,但是保健品招商中的会销模式通过转变人们的健康观念和习惯,满足了人们追求长期健康的需求,比如预防的观念,“治未病胜于治已病”、“注重日常保健胜于大病进医院”;周期观念,病来如山倒,病去如抽丝,得病不是一朝一夕的事情,恢复健康自然也需要一个较长的周期。这些观念和习惯的培训为销售大单创造了有力的条件。
会销模式则是在不断创造,强化心理需求让老年人获得幸福感。保健品的会销模式,通过贴心、亲情服务满足老年人受到尊重的需求,组织社会活动、旅游活动满足老年人的人际交往需求,通过赋予购买产品的老年人一些地位,健康俱乐部主任、健康委员会委员长等等,满足了老年人自我实现的需求。
在保健品行业中,保健品招商中的会销模式是招商人员经常使用的一种方式。他们通过这种方式,晓之以情,动之以理,让老年人购买保健品,从而为自己创造出众多的利润。
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