新兴OTC品牌遇瓶颈纯销工作至关重要

　　随着OTC非处方药在行业中的不断发展，新兴OTC品牌正在逐渐的兴起，成为了行业中新起之秀。但是近段时间，它却进入了增长的瓶颈阶段，纯销工作成为了破除瓶颈的出路。那么如何做好纯销工作呢？


　　首先从渠道营销向终端营销转变。在当前的市场状态下，渠道营销的负面影响已经越来越大，需要转变营销的总体方向，重点向终端营销转变，谁转得快、转得深、转得准，谁就占先机。


　　其次以纯销定库存。这是新兴OTC品牌中难以破解的难题，完成年度任务和市场良性发展往往是一个矛盾。纯销没上去，商业库存过大，会让商业信心和市场环境受到冲击。按笔者经验估计，商业库存不应超过一个季度该市场纯销量的3倍，超过了就会有负面影响。


　　最后制定整体营销长远规划。至少要制定3～5年的整体营销战略图。一个产品不是一两年就能培育出来，不是一两次冲锋就能奠定品牌基础的，需要根据产品和企业特点，制定一个切合实际的营销阶段推进计划。每一年干什么，干到什么程度，如何干，一年一年推进，一年为一年打基础，年年有重点，年年有突破，年年有进步，以重点突破带动整体进步和跨越发展，增强企业和员工奋斗的目标性。


　　在医药行业的发展中，OTC非处方药占据着至关重要的位置，成为了行业发展的主力军。所以行业应该利用好纯销工作，打响新兴OTC品牌的知名度，让OTC为行业的发展创造更多的辉煌业绩。

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