医药展会技巧让药企克敌制胜夺机遇
来源:互联网时间:2013-09-26分类:药展知识 手机访问 扫一扫,发送至微信
在医药企业的发展中,医药展会是一种帮助药企争夺发展机遇的方式,得到了很多的医药企业的青睐。企业在举办医药展会时,一定要掌握医药展会技巧,用一场成功的医药展会吸引更多合作商的目光。
那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。
最后根据有效资料,实行会后跟进。会后跟讲的话,你要注意一下,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。
通盘考虑,要赚回来。参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。
医药展会能够增加医药企业之间交流的机会,帮助企业展现自己的魅力,吸引更多的眼球。这就要求企业在举办医药展会时一定要了解医药展会技巧,为一场成功的医药展会做足充分的准备工作。
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