同行老手轻易不说的保健品招商策略

　　在我们的日常生活中，保健品是一种常见的养生良品，得到了养生人士的喜爱。保健品在市场上的火爆发展，为保健品招商带来了新的发展契机。保健品企业要想在众多的企业中脱颖而出，就要掌握一定的发展战略，为企业创造更多的发展业绩。


　　市场上不乏另外一些专营性的保健品，其特点是不进入传统的流通渠道，销售主要以指定的专卖点为主。这类保健品利润高、走量大，通常都配合有强劲的支持，专卖点又少，销量体现集中。这种竞争小的运作方式对于药店来说，可操作性很强。


　　保健品招商企业在售前提供仪器检测及专家咨询诊断服务，让消费者充分了解自己的身体状况，从而有针对性地选购最适合的产品。售中提供专业化的，指导包括用法、用量及注意事项等等。售后建立消费者档案，以电话回访、联谊活动等方式及时跟踪，争取顾客的再消费。服务营销重在执行，难在坚持。能细致长期地做好以上服务工作不但是对保健品销售的促进，更是一种品牌带动。


　　分众是一种市场定位，是细分基础上的市场瞄准。市场发展到今天，像药店这种生存群体，是很忌讳“大而全”的操作模式的，分众营销或许是一条发展捷径。比如药店对消费群体的占领上应该更加细分的人。


　　在保健品招商工作的进行中，将会不可避免的遇到众多的问题，为招商工作的进行产生一定的影响。这就要求招商企业要了解一些战略，应对问题，实现成功招商。

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