“秋老虎”带领保健品招商走向全盛时期

　　在我们不知察觉中，天气也渐渐地进入到了秋季。秋季也常被称作“秋老虎”，原因是秋季非常干燥，人们在秋季身体常常出现异常，就像老虎一样秋季对人们的身体健康有很大的威胁。秋季，正巧是保健品招商的大好时节，人们为了身体健康常常在秋季来临时就储备保健品以来预防“秋老虎”的到来，那么保健品商家在秋季来临时就要做好以下三项工作来保证保健品的营销。

　　目标顾客应细化：不同的消费群体，进药店会提出不同的消费需求，比如老年人会注重养生方面的产品，价格不宜过高；白领一族会注重养颜及滋补方面的产品，品牌意识较高；而儿童则集中消费益智、补脑等方面的产品。这就要求药店根据不同的消费对象将保健品货架进一步细化，如儿童专柜、女性专柜等。在保健品促销的时候，要确保每个特定的消费群体都能找到相关的“促销品”，以拉动药店保健品的销售。

　　保健品招商巧妙布局促销售：药店在“排兵布阵”上可突出此类保健品的摆放位置。比如在药店的出入口，药店中间的独立区域等进行宣传和布局“造势”，以吸引顾客的视线。倡导科学的“秋补理念”，激发顾客的消费欲望。因为在终端消费过程中，顾客的购买行为多数属于感性消费，购买欲望往往产生于短暂的几秒或几十秒。药店突出秋补保健品的陈列位置，就是增加顾客和保健品的接触率，刺激消费。

　　店员服务要及时：开展重大促销活动前，药店可联合保健品生产商联合对保健品促销员进行针对性培训。比如，顾客在“举棋不定”的时候，营业员要适时切入，向顾客输灌早已备好的“秋补理念”然后适时推出主打产品，以“科学有据”的药学服务为促销支撑，往往更容易打动消费者。

　　没想到吧，“秋老虎”却意外地帮助了保健品招商，帮助了保健品企业和商家以及药店。做好上面三项工作保健品企业就不会发愁保健品在秋季的业绩了，从而让保健品在秋季给人们的身体健康带来保障，给企业带来收益，实现双赢。

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