保健品招商危机渐显 策略才是王道
来源:全国药品网时间:2013-09-02分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
在当今时代中,随着生活水平的不断提高,人们的养生意识逐渐加强,为保健品企业制造了一个良好的发展契机。大多数的保健品企业用保健品招商来发展自己的企业。但是在变化的市场中,完美的招商策略是至关重要的。
片面追求短期效益,企业容易为当前既得利益所左右,企业的保健品行业营销策略带有明显的短期功利性。企业追求短期效益模式下的保健品行业营销策略主要有产品包装、产品组合、人员推销、价格策略和等等,其中在保健品行业企业中使用的最普遍得就是价格武器、和产品包装。
保健品招商企业的最终的目的是创造效益,因而始终要维持一定的利润空间,而降价就是直接压绍利润空间。这种空间是和直接成本相关联的,所以是有限的,不可能无限制降价。可以说,降价是一把双刃剑,一面在给对手施加压力占领更多的市场分额,另一方面也在不断压缩自己的利润,压力也作用于企业的成本控制。现在有很多企业通过降价迅速进入市场,甚至有些成为行业的领导者,但更多的企业只能昙花一现。
财富日益增长的消费者越来越愿意为良好包装带来的方便外观、可靠性和声望多付些钱。对于企业及其品牌形象方面,企业已意识到设计良好包装的巨大作用,它有助于消费者迅即辨认出哪家企业或哪一品牌。另外,包装提供的创新机会,既能够给消费者带来实际的好处,也能给生产者带来利润。所以保健品行业企业往往常在产品包装上下工夫。
在保健品行业的发展中,众多的问题逐渐显现出来,为企业制造了一定的危机。所以保健品招商企业在发展中要制定完善的招商战略,让自己的企业在危机中突显出来,显示出自己的发展优势,为企业制造更多的业绩。
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