OTC招商要抓住机会一夜成名

　　在医药市场的组成上，非处方药OTC是重要的组成部分，备受医药人士的关注。在OTC行业的发展中，OTC招商成为了医药企业的营销手段。药企在进行招商时要抓住机会，用独特的招商的为自己制敌取胜。


　　因为缺乏创研能力，大多数制药企业都只能仿制或对原有品种进行二次开发。仿制药品进入门槛低，市场竞争对手多，一旦市场操作成功，就难免遭遇竞争对手的终端跟进狙击。因此，在选择产品运作之前必须首先规避这个风险。尽量选择相对独家的品种，比如中药保护品种、OTC改剂新药。


　　现阶段选择OTC招商产品，应该选后者，能够创造需求的产品。只有创造才能排它，才能在相当长的时间里独占市场份额。俗话说“是头三分鲜”，一种需求只要能成功被激发，先入者的地位就轻易难以撼动。


　　由于外企加入OTC市场的争夺，可以预见的是，今后一段时期内，OTC市场必将烽烟四起。对传统以OTC营销起家的国内企业来说，一方面要应对来自消费者的挑战，另一方面还必须面对实力雄厚的外企对市场的蚕夺。


　　在医药企业的发展中，独特的招商是至关重要的，能够为企业的发展带来众多的利润。所以OTC招商企业要制定完善的发展策略，通过新颖的招商为自己的企业吸引更多的客户，创造更多的利润。

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