保健品招商营销策略各有千秋差异犹存

　　保健品招商的营销策略存在很大的差异，可能性比确定性更为有效。可能性研究可以更深层次的了解消费者的认知和购买动机等，但也不是完全有效的，关键还要看可能性设计的水平。保健品营销策略的差异性，不仅要看策略负责人，还要看策略实施者的能力，让两者合二为一才能达到最好的效果。

　　保健品招商战略层面差异化更多是定位的概念，这种差异化一定要长期坚持，不能怕别人跟进。例如，伊利所采取的“天然”的品牌定位就是战略层面的差异化。这个保健品差异化营销策略竞争对手可能会模仿，但对伊利来讲，不能因为对手跟进而放弃这个概念，如果放弃那就大错特错了。

　　保健品招商营销策略的战术层面差异化更多是创意的概念，这种差异化根据企业资源可以及时更新。比如，产品功能差异化，可以根据时机不断更新换代，但不能与战略层面保健品差异化营销策略有冲

突。

　　保健品招商营销策略还有一个关键问题不能忽略，即无论什么性质的保健品差异化营销策略在考虑资源的基础上，还必须要考虑竞争者和顾客。因为，采取保健品差异化营销策略的根本原因是营造比对手更强的优势，赢得顾客的认同。从这个角度，我们可把保健品差异化营销策略归为两大类：运作差异化和利益差异化。

　　保健品招商营销策略要不断的推陈出新，根据保健品的特性来选择营销策略和营销人员更要看顾客的感受。不要每种保健品都用同一种营销方案，营销人员在销售的过程中多动动脑筋，灵活多变的把保健品销售给顾客。

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