让OTC营销成为药品营销独特的风景线

　　大家知道医学上的OTC是指什么吗？OTC：非处方药（通称OTC药）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。而且，非处方药是从处方药转变而来的，是经过质量验证，长期使用从而确认有疗效的药品。最新出台了一部OTC营销的几大营销策略，我们就一起来看看吧。

　　一、独特成分领先科技，当产品原料基本相同时，独特诉求点就成为区别于同类的利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种。而且这些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。如杏灵颗粒以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其它产品，力求独树一帜。保健营销推广市场,汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式做销售。无论是宣传手段，还是包装策略，基本上就是保健品营销模式的翻版，其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。

　　二、软文诉求功效，软文在保健品领域屡试不爽后，在OTC营销上也颇为有效。金施尔康、善存片最擅长在家庭媒体上，以科普知识或专家指导为由，做软文，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。概念翻新引领潮流：OTC药品越来越重视概念的包装，复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；另外从上海补钙药品活力钙的语“天天活力钙，活力钙中来”里，也能悟出日常保健的重要性

　　三、硬性猛打名气,硬性也是OTC药品营销的主导手段，打开电视，翻开报纸，到处可见OTC药品的硬性，传达产品功能与知终端营销争夺顾客，大部分OTC药品企业都意识到终端的重要性，不是“拉拢”营业员，就是推出“回扣”政策，吸引零售点推荐产品。形象展示树立品牌，市场上的六味地黄已成为大众品牌，上市的不少于50个品种。将大众品牌转化为个性品牌，现在很多厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形象。
　　

　　要想OTC药品不断发展，就要做好OTC营销。还有，如果OTC药品可以纳入医保范围内，就意味着我们OTC药品打开了两种销售渠道。这样OTC药品既可以在医院临床应用又可以在药店出售。所以，要想OTC药品成为医药营销独特的风景线，以上几点营销策略不可不学哦。

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