保健品招商要有凝聚力攻陷合作大门
来源:全国药品网时间:2013-08-23分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
在我们的日常生活中,保健品成为了一种养生的食品,得到了养生人士的喜爱。保健品企业充分利用这个优势,利用保健品招商为企业获得更多的业绩。招商企业要凝聚团结力,打开合作的大门。
对于决策者来说,不仅要能识别出可能的合作关系,还需要采取适当的策略,通过制度或合约设计,改变各方关系的性质,为合作提供现实保障。为了促进合作,可以采取的策略应该具有这样几个方面的特性:一是善良性,只要对方合作就继续合作,以避免不必要的冲突;二是报应性,面对他人无理背叛是可激怒的,并且具有给予回应的能力与意愿,而非软弱可欺;三是宽容性,在给挑衅者以反击后,如果对方重新表示合作,则可以重新与其合作。
服务是工业品行业企业非常重要的一项任务,首先应该树立“做到真正以客户为中心,全心全意为客户着想”的服务理念;其次,建立保健品招商中的服务管理机构,完善各项保障制度,具体包括:设立大客户部和设立专人负责大客户服务质量管理;建立大客户申告投诉管理流程,贯彻客户首问负责制,保证客户申告投诉得到快速处理,提高客户服务的便利性和满意度。
招商企业除了强化自身的营销渠道外,企业还应充分利用社会代理商的渠道力量,推动新业务发展和保留客户。但要明确规定业务代理商的任务和权限,采取适当的合作措施,以避免与自身渠道发生冲突。此外,还应加强与国内外运营商的合作,利用业务互补拓展本企业的业务。
在医药行业的带动下,保健品行业也开始了自己的发展。企业在发展中,应该充分利用好保健品招商,拥有团队意识,吸引更多合作商的目光,为自己的企业创造更多的辉煌业绩。
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