中美史克OTC进军中药

　　近年来，中美史克药业的康泰克、芬必得在市面上销量都很大，目前主打的六个产品中，有些药占份额很低。近期，中美史克发出消息，将OTC进军中药领域。


　　尽管其康泰克、芬必得都是各自领域中的销售冠军，但在其他领域，中美史克虽多处拓展，收效却不大。目前公司主打的六个产品中，兰美抒和必理通所占份额很低，而芬必得的销售额占到公司总收入的近三分之一。在政策格局不明朗的情况下，押宝非处方药(OTC)产品成为各大外资药企不约而同的选择。拜耳、诺华、辉瑞、阿斯利康等之前并不注重OTC的企业也开始试水，这对于传统两强：中美史克和西安杨森来说，显然构成了压力。


　　中美史克似乎在等待政策的机会。已公布的基本药物目录中，布洛芬在列，这正是芬必得的通用名。但基本药物的限价也令企业头疼，发改委的限价列表中，布洛芬各规格均未超过10元，而芬必得的市场价在15元左右。吴汉荣称，医改大方向是使药品全面的普及化，让更多人能够负担得起好药。基本药物政策对我们药品价格和成本控制会更加严格，但我不希望现在的产品大幅降价，因为这一价格有其合理性。


　　在已经出台江苏、山东、湖北等地基本药物增补品种和新农合报销目录中，芬必得和康泰克都得以进入，这至少是吴汉荣的一颗定心丸。2008年，公司四大品牌销售额超过16亿元，吴汉荣表示：“2009年，中美史克销售额大致为19亿人民币，业绩增幅超过15%。未来，我们有望以2倍于市场增长率的速度增长。国内OTC增长速度还是比较满的，应该可以更加快。”


　　中美史克方面也透露，为了打开更广泛的基层医疗市场，公司会选择研发更适合这些市场的新品。葛兰素史克全球副总裁詹姆斯称，不排除未来在中国开展中药产品研发的可能性。中美史克已经将全球第五个创新中心安置于北京，未来国内新品引进开发力度将迅速增加。现有计划中，减肥、控烟和口腔护理类产品引入中国已列上日程。在葛兰素史克的中国布局中，中美史克被定位为消费保健品企业，和其处方药及疫苗业务分属不同子公司。吴汉荣说，至少10年之内，OTC作为中美史克核心业务这一点不会改变。不过未来会增加消费品的比重，而不会进入处方药领域。


　　综上所述，中美史克为了打开基层的医疗市场，公司会选择更好的、更适合这些市场的新药品。因此，中美史克将OTC进军中药市场势在必得。

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