保健品招商要深入剖析 寻找一丝启迪
来源:全国药品网时间:2013-07-16分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
随着保健品的深入,保健品企业也充分利用保健品招商这种营销策略,为自己的企业创造更多的利润。值得一提的是,保健品企业要深入的剖析了解招商,寻找发展中的优势。
为了解决信任危机厂家又进行创新,有实力的厂家开始向前延伸,推出了新型的“让经销商掏钱”的办法,厂家亲自做一个样板市场,在全国市场克隆。他的缺陷是中国市场较大,地区发展不平衡,文化差异大,样板市场方案很难复制。
经过了20年的高速发展,大多数行业产业结构相对稳定,产品十分丰富,同时产品模仿速度加快,产品差异化程度较低,低水平的重复相当严重,靠保健品招商传播模式的创新已经回天无力。
在许多行业里,品牌集中度高,市场大多有几个著名品牌把持,他们已经形成了完善的渠道网络,这就为后来者进入市场者设置了较高的进入壁垒。在医药、保健品行业里,一批拥有较高的学历、善于投资、懂市场会经营的新贵已经成为主流。客户形态变化促使厂家不得不进行深度思考。
保健品行业正在飞速的发展中,得到了养生人士的喜爱。所以保健品招商企业要选择创新的招商手段,为企业获得更多的发展渠道,为企业创造更多的辉煌业绩。
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